Uneori, publicitatea devine o sursă de formare a cererii umane. Producătorii depun eforturi mari pentru a face un produs sau un serviciu atractiv în ochii unui potențial cumpărător și pentru a dezvolta nevoile oamenilor.
Dacă ați cumpărat vreodată ceva care este în esență complet inutil pentru dvs. doar pentru că a fost bine promovat, probabil că veți fi interesat să știți cum publicitatea vă afectează subconștientul. Mass-media formează cu succes nevoile unei persoane, dar dacă știi exact cum funcționează, poți rezista la multe trucuri ale vânzătorilor în viitor.
Managementul atenției
Influența publicității asupra conștiinței populației apare în moduri diferite. Una dintre tehnici este gestionarea atenției consumatorilor. Este imposibil să spui direct că agentul de publicitate te înșeală, dar el îți conduce gândurile în direcția de care are nevoie. De exemplu, un agent de vânzări poate folosi o promoție pentru a vă concentra atenția asupra acelor caracteristici ale unui produs care nu au cunoștințe semnificative pentru utilizarea acestuia - de exemplu, câștigați favoarea consumatorilor prin designul exploziv al aparatelor de uz casnic. În acest fel, un producător poate lua cumpărătorii departe de un concurent care oferă un produs similar la un preț mai atractiv.
Adesea, sub influența publicității, consumatorul plătește excesiv, fără să o observe.
Influența prin frici
Publicitatea poate juca un rol decisiv în achiziționarea unui anumit produs, dacă producătorul exprimă problema și apoi propune o soluție cu ajutorul produsului său. Aceste manipulări îi obligă pe clienți să se gândească la lucruri care nici măcar nu le-au trecut prin minte. Însă problemele înverșunate pot fi rezolvate cu ușurință prin achiziționarea unui nou produs miracol, conform promisiunilor agenților de publicitate.
Uneori, întrebarea pe care o decide achiziționarea unui anumit produs este cu adevărat relevantă pentru populație. Cu toate acestea, producătorii cresc nevoia de a-l achiziționa, dezvoltând subiectul posibilelor consecințe pentru o persoană care nu își cumpără produsul.
Jocând pe temerile oamenilor, vânzătorii își oferă produsul ca singură soluție la această problemă.
Apel la emoții
Unii agenți de publicitate, dându-și seama că produsul nu este capabil să aducă vreun beneficiu special consumatorului și poate chiar să-i facă rău, utilizează imagini frumoase în videoclipuri și imagini, rafinate, vii, memorabile, primitoare. Puteți vedea această tactică, de exemplu, în publicitatea pentru băuturi alcoolice. Dacă vânzătorul vorbește despre esența produsului său, o persoană se poate întreba dacă merită să-și cheltuiască banii și sănătatea. Prin urmare, scopul agenților de publicitate în acest caz este de a-i face pe oameni să nu gândească, ci să cedeze emoțiilor, să cumpere o imagine frumoasă și un slogan înșelător.
Alte reclame sunt realizate cu imagini fabuloase. Consumatorul este distras de ei și cedează din nou la acțiunea emoțiilor, ca și când ar reveni la copilărie. Dacă nu doriți să efectuați achiziții necugetate sub influența publicității, includeți gândirea critică și evaluați obiectiv dacă aveți cu adevărat nevoie de acest produs.
Impunerea valorilor
S-ar putea să fiți surprinși să aflați că unele dintre valorile dvs. pot fi impuse de publicitate. Atragând cumpărătorii, producătorii se concentrează pe faptul că, cu acest produs, veți fi o persoană la modă, modernă. De asemenea, textele publicitare pot conține fraze pe care personalități media populare și vedete le folosesc cu acest produs.
De asemenea, manipulările dorinței tale de a fi cel mai la modă și mai cool sau, cel puțin, ține pasul cu dezvoltarea părții principale a societății, se pot baza pe întrebări-sugestii care provoacă un sentiment de vinovăție pentru întârzierea și neproductivitatea lor. În continuare, agenții de publicitate vorbesc despre cele mai bune practici ale altor oameni, oameni obișnuiți sau vedete și vă oferă să cumpărați un produs nou care pare să vă ofere o trecere la un anumit club convențional. Desigur, în realitate, beneficiile unor astfel de achiziții sunt incomparabil mai mici decât cele promise în publicitate.
