Concurența este un motor puternic de afaceri. Obligă antreprenorii să-și dezvolte și să-și îmbunătățească proiectele pentru a obține o poziție dominantă pe piață. De aceea, oamenii de afaceri începători se străduiesc să stăpânească regulile de interacțiune cu concurenții cât mai curând posibil.
Instrucțiuni
Pasul 1
Orice antreprenor trebuie să dezvolte strategia potrivită pentru a face față concurenților. Include următoarele etape: monitorizare, analiză și decizie. Înainte de monitorizare, împărțiți-vă concurenții în trei grupuri principale: direct, indirect și potențial. Pentru a identifica concurenții direcți, analizați piața și notați-i pe cei din jucătorii săi cu care aveți un public țintă comun.
Pasul 2
Următorul pas este monitorizarea. Cu ajutorul acestuia, veți stabili ce jucători sunt cei mai autorizați pe piață în acest moment. Acordați atenție modului în care concurenții dvs. își promovează produsul (prin televizor, mass-media și social media). Asigurați-vă că verificați costul și gama de produse ale concurenților dvs.
Pasul 3
Apoi, compară-ți propriile proiecte cu cele ale concurenților tăi. Rezultatele obținute pot fi prezentate sub forma unui tabel. Cu ajutorul acestei analize, îți vei determina punctele tari și punctele slabe, precum și vei înțelege ce poziție ocupă compania ta pe piață.
Pasul 4
După efectuarea analizei, identificați-vă avantajele competitive și întăriți-le continuu. Dacă rămâneți într-un fel în urmă față de concurenții dvs. pe piață, faceți tot posibilul să „strângeți” punctele slabe ale proiectului dvs. sau găsiți o altă nișă pentru a vă consolida afacerea.
Pasul 5
Nu rămâneți niciodată în spatele competiției. Dacă concurentul dvs. a lansat o serie de produse noi care lipsesc în prezent din gama dvs., încercați să umpleți golul cât mai repede posibil.
Pasul 6
Vei putea obține rezultate maxime numai dacă le oferi clienților tăi nu doar un analog al produselor unui concurent, ci ceva complet nou, la care rivalii tăi nu s-au gândit încă.
Pasul 7
Nu vă insultați în niciun fel concurenții atunci când comunicați cu potențialii clienți sau reprezentanții mass-media. Acest lucru va vorbi despre incompetența dvs., precum și va crea o imagine negativă a companiei dvs. Nu uitați de regulile etichetei de afaceri în cazul în care trebuie să comunicați personal cu reprezentanții unei companii concurente.
Pasul 8
Sunt de acord cu concurenții cu privire la regulile jocului de pe piață. Amintiți-vă că afacerea este un lucru foarte serios, deci este mai bine pentru dvs. și rivalii dvs. să definiți în avans linia dincolo de care nu veți trece, încercând să vă depășiți reciproc.
Pasul 9
Păstrați întotdeauna concurenții la vedere. Încercați să monitorizați piața cel puțin o dată pe lună.
