Persoanele care, în virtutea profesiei lor, se ocupă de afirmații veridice și false, psihologi, anchetatori, avocați și chiar educatori cu experiență, de-a lungul timpului, recunosc înșelăciunea automat fără a analiza. Dacă vrei să stăpânești aceleași abilități pentru a evita să devii o victimă a fraudei sau pur și simplu pentru că te-ai săturat să ai încredere în cei care te înșeală în mod constant, va trebui să exersezi. În primul rând, merită să învățăm să recunoaștem mincinoșii după direcția privirii lor.
Recunoașterea minciunii prin direcția privirii se bazează pe teoria lui Richard Bandler și John Grinder, prezentată pentru prima dată de ei în cartea „De la broaște la prinți: programare neurolingvistică (PNL)”. Potrivit ei, oamenii privesc reflexiv în direcții diferite atunci când își amintesc și când inventează. Este necesar să se facă distincția între amintirile kinestezice, auditive și vizuale sau imaginile imaginate. Când puneți o întrebare cu privire la o imagine vizuală, de exemplu, „Ce culoare are tapetul din camera dvs.?”, Persoana își amintește involuntar „imaginea” din memoria lui și privește în dreapta și în sus. Dacă întrebați „Care este expresia botului unui câine purpuriu?”, Interlocutorul va trebui să fantasmeze singur un „portret” al unui animal atât de neobișnuit și își va întoarce inconștient privirea în sus și în stânga. Prin urmare, dacă întrebați brusc un mincinos care vă oferă să vă vândă o casă inexistentă în sat, în ce culori sunt zugrăvite porțile sale, venind cu un răspuns, el va vrea nevrând să se uite în sus și în stânga. Partenerul care ți-a spus „fabula” despre întâlnirea de noapte își va întoarce ochii acolo, dacă l-ai uimit cu întrebarea „Ce cravată purta vecinul tău la masa negocierilor?” Când evocă amintiri auditive, oamenii privesc spre dreapta. Așadar, privirea interlocutorului tău va aluneca în această direcție pentru o fracțiune de secundă dacă îi ceri să-și amintească o frază din film. Când o persoană vine cu ceva ce ar fi auzit, se uită în stânga. Întrebați-l pe copil ce i-a spus mama sa când i-a permis să ia încă o bomboană din dulap și el, „amintindu-și” o conversație inexistentă, va arăta exact acolo. Când vine vorba de senzații, mirosuri, de exemplu, oamenii se uită jos. - Îți amintești mirosul brizei marine? - întrebi, iar interlocutorul tău, cel puțin pentru o clipă, își va coborî privirea spre stânga. Mincinosul, care va fi întrebat ce fel de apă de toaletă miroase a prietenului său, cu care a stat toată noaptea jucând șah, se va uita în dreapta. Desigur, dacă persoana este stângaci, va părea oglindită. Amintirea imaginilor vizuale în sus și în stânga, auditive - în dreapta, kinestezice - în jos și în dreapta. Rețineți că mincinoșii se pot antrena, repeta poveștile lor mult timp și, prin urmare, pot fi confundați doar prin întrebări neașteptate.
